机构简介
正杰企管的核心是科学管理，全心全意服务客户成功!，正杰企管致力于为高速成长的中国企业提供国际一流水准的、可实际操作的规范化管理、人力资源和销售管理的解决方案，共同分享最新的、可以深入企业实际的管理和方法，为中国企业的成长与辉煌做出积极的贡献。
专家队伍
金剑峰老师，专业的企业教育培训专家和卓越的管理实战专家，世界500强企业十四年工作经验。现任正杰企管首席咨询师和培训师，课程条理清晰，结构严谨，并融合了当今世界级企业的优秀经验，具有极强的操作性。金老师最擅长的领域是为企业建立目标管理与绩效考核体系、学习型组织的塑造、企业系统的管理教育培训和销售的系统培训。企业界评论金老师的课程是脱尽繁华、返朴、深入到位、好听管用，取得了显著成效。主要客户有中石油、新奥燃气、普天通信、国际贸易、美特集团、美JMC汽配、亚太药业、中国铁通、宏华数码、浙大中控、三汇信息、瑞高国际、中银百货、泽恩集团、中国广厦、泰尔茂医疗器械等多家知名企事业单位。
钟朋荣老师，著名经济学家、经济咨询专家、中国管理科学院终身院士， 兼任中央财经大学、中南财经大学和西北大学等多所大学教授， 兼任裕兴、华立控股、长运股份、上海国联基金、武汉健民等公司董事，兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问，主持制订过、三九、哈高科、稀土集团、南风集团、冶钢集团等近百家企业的战略方案和改制方案，同时主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等多家企业的案例研究。
张从忠老师，西班牙ROCA-NPO中国总干事， 南京澳尼尔森管理咨询公司总经理(南京大学博士)，全国开展免费公益培训的者，2003年以一部《董事长管理手册》成就众多企业家做大、做长的心愿。是市场营销和客户关系管理的实战专家，兼任多家民企、外企高级顾问。曾任:三九集团发展战略指导委员会专家;三九集团子公司总经理;复旦大学副教授;美国AC尼尔森市场顾问公司特聘研究顾问。
严正老师，美国麦肯特企业顾问有限公司高级顾问，美国领导力研究中心认证，华立集团人力资源总监，浙江大学总裁班特聘，国内著名实战派人力资源专家，曾经服务塔集团、云南烟草、国华浙能、中国联通、正泰集团、中国奥康集团、中国经营报、天正集团、红蜻蜓集团、宁波富达集团、上海联洋房产、浙江鼎利集团,中国杰克缝纫机等多家企事业单位，擅长企业组织职能与各营运流程诊断和分析;企业业务流程再造和控制系统的建设;尤其擅长于企业人力资源的开发与管理之各作业流程操作实务。
老师，法国桥大学国际工商管理硕士。曾任法国亿盼希管理咨询公司项目经理兼高级顾问、雀巢中国公司培训经理、联合利华有限公司首席培训师等职。擅长5S、TPM、一线主管、绩效管理、领导力、决策技巧、谈判技巧、员工心态、团队建设等课程。主要客户有:法国乐斯福有限公司、法国罗盖特有限公司、广西希诺基发电运营有限公司、圣戈班磨料磨具有限公司、上海西普锆制品有限公司、上海新意陶瓷机械厂、上海华洁纸业有限公司、吉祥工业股份有限公司、上海贝特日用化工有限公司、上海玻璃钢研究所等。
秦铭远老师，心理学博士、PD中心首席团体课程导师、中国实践心理学、一个将能量和敏锐的洞察力使用娴熟无比的潜能开发大师。经验了多种社会角色的扮演，有着丰富的生活阅历，从复杂的社会背景中成长起来，经历过上百场的团体训练工作坊，有5000小时以上的个人咨商治疗经验，协助超过20000人以上迈向成长及潜能开发的道。秦老师往来、、日本、、美国、、印度各专业机构，倾注生命中所有的诚恳与专注，潜心于潜能开发研究10年，将中国的传统哲学智慧及心理学菁华熔于一炉，发展出一套适用于中国人的成长之道。
张见明老师，美国麻省理工学院MBA，10余年工作经验，曾在大型国有对外贸易企业和知名高科技企业先后担任过销售、人力资源管理等方面工作、并任人力资源总监、咨询公司项目经理、副总裁等高级管理职务。多年企业管理咨询和培训的一线实际经验，擅长战略性人力资源管理方案的设计，包括基于BSC和KPI的绩效体系、目标管理、组织设计、营销体系设计、员工素质模型设计、薪酬体系设计等领域。咨询和培训过的客户包括，UT斯达康通信、中国电信、中国移动、润讯科技、深圳市机场集团、广东证券、三和国际、久隆地产集团等。
何冰老师，工商管理MBA，大学客座教授，大学职业经理人训练中心教授会，曾任某大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。他擅长管理技能、营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程，近年来服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、生物工程、食品、医药、贸易、房地产、酒店、广告和零售等多个行业，包括诺基亚、阿尔卡特、科勒、约克、罗地亚、拉法基、奥林巴斯、诺和诺德、博士伦、上海贝尔、日制产业、普尔斯马特、SOGO、中外运、海南航空、新华航空等多家家企业。
谢家涛老师，梅铎大学工商管理硕士(MBA)，前宝供物流企业集团有限公司中国区市场经理。曾先后在著名外资企业R.V Consulting Co. Philippines，TV Shopping Network Australia担任高层管理职位，谢老师是国内著名的B TO B战略和营销管理专家，在担任宝供物流企业集团有限公司中国区经理期间，其负责制订和实施的供应链转型战略、物流战略受到了业界的高度关注，为宝供赢得了发展的商机，并有效地提升了宝供的品牌知名度和美誉度。为此，国内著名财经《中国经营报》对谢先生进行了独家专访，该报道已被多家转载。
服务客户
中国石油、中国石华、大和热磁、普天通信、terumo器械、新奥燃气、长城酒业、科健信息、001数码、福临门油脂、步 步 高、绿城房产、物产国际、新华集团、金帝巧克力、中国广厦、交大昂立、东南化工、浙大中控、BALL 集团、中国铁通、JMC汽配、三汇信息、美特集团、红火集团、宏华数码、亚太药业、中银百货、泽恩集团、星星集团等。
课程设置
卓越的经销商开发与管理
销售员核心的销售技巧
塑造卓越的领导力
团队营销与卓越的大客户销售管理
KPI目标管理与BSC绩效管理
如何进行销售目标管理
企业教育培训体系与学习型组织
如何设计具有激励性的薪酬
力资源经理的人力资源管理
高层经理人的系统培训
中层经理执行力系统的进阶培训
中层经理执行力系统培训
卓越的经销商开发与管理
课程大纲:
1、卓越的经销商管理模式
直销与经销的渠道模式选择;
经销商作用及的具体管理问题分析;
BCG产品定位与经销商发展;
国际通用的、系统的经销商管理模型。
2、有效的经销商筛选
经销商筛选的重要性及资源分配;
经销商筛选的程序与操作;
从各项能力来分析经销商的素质;
如何制定合理的经销商培训计划。
3、经销商关系定位及调整
经销商关系发展的四层次;
案例研讨:双方期望的项目;
案例操作:有效确定双方的实际情况;
调整经销商关系的实际行动
4、任务执行与经销商评估
如何有效地进行任务分配;
KPI指标与兰开斯特战略执行;
经销商评估的因素分析;
案例操作:制定经销商评估工具。
