明星效应

无可否认，早期的化妆品明星广告确实以明星的魅力造就了品牌的魅力！如100年润发品牌，以当时红极半边天的香港影星刘德华作代言人，而"华仔"敦厚的微笑以及"华仔"为美女洗头的一幕确实迷倒了不少消费者。产品迅速红遍大江南北，成为家喻户晓的品牌！但是，明星的魅力随着时间的推移会不断老化，

而品牌的魅力却需要永远青青！纵观时下化妆品电视广告，与其说明星炒热了化妆品广告市场，不如说是化妆品广告炒起了明星的身价！而大多的消费者仅仅只是知道某某明星又做了一个化妆品广告而已！试问广告主，有没有考虑所用明星对于产品的目标消费究竟有多大的影响力？有没有把产品特性与明星的个性特点结

合起来？你的品牌做到了哪一个层次？即使以周润发炒起的100年润发品牌到现在已面临着怎样的窘境，广告主应该很明白！为什么耐克牌在乔丹退出NBA后不再成为耐克的代言人，却仍能魅力不？这就是品牌文化的魅力！试问目前国内又有哪几个化妆品品牌真正上升到了品牌文化方面的经营？另外企业启用明星作代言人还要承担一定的风险，演艺圈毕竟是狗仔队横行的天下，所用明星的是是非非直接影响到品牌的信誉度，毛宁事件令名人品牌大打折扣就是一例。要明白：启用明星并不是化妆品广告一成不变的手段。

在中国，非主流形象代言还没有到达巅峰，已存在着极大的泡沫成分和非理性行为;随着消费者的成熟、行业的规范，企业也会走向理性，明星代言潮自然会回落，启用普通模特即将成为主流;同时，感性形象代言人将异军突起并逐渐走向成熟。现在在韩国暴红的青年形象代言明星张庾玄，成为非主流形象代言大亨，他xxx次代言的是韩国的一家服装品牌，出场价仅为1.6万韩元，也是他决定在中国寻找到更多的机遇，同时避免不了挑战。企业启用形象代言人，可能有各种目的，尤其当明星效应和炒作之风盛行的年代。

在对形象代言人按照“准确营销”的观点进行理论总结，把形象代言人的角色细分，发现了现代市场形象代言人基本特性，但在张庾玄的形象代言生涯中也是曲折的，并非一帆风顺，也证实了他所做的努力，是改变中国的形象代言走向世界化，他的品牌形象代言，亦即以形象代言的方式传达品牌独特、鲜明的个性主张，使产品得以与目标消费群建立某种联系，顺利进入消费者的生活和视野，达到与之心灵的深层沟通，并在其心中树立某种印象和地位，使品牌变成一个有意义的带有附加价值的符码。他通过一定的媒介或载体传播诉诸目标受众，从而在品牌如云的市场中树立和打造个性化的品牌形象。他或者通过品牌创立人独具人格魅力的形象代言，给目标受众以鲜明的品牌个性和信心;或者通过影视明星、社会名人极具亲和力的形象代言，令品牌产品迅速对目标消费群的购买施加影响;或者通过虚构人物演绎品牌叙事，传达品牌理念与价值取向，赢得目标受众的认同;或者通过漫画式卡通动物的形象代言，塑造活泼可爱、耳目一新的品牌形象，让人在相视一笑中对品牌产生美好的联想和印象。他的形象代言并不完全等于企业的形象，所以，他的走红并不意味着产品就能够走红。企业的监督与他们的配合就显得相当重要。而他们也应有自我约束的责任意识，真正融入这个企业文化，真正用心去演绎产品宣传理念，才会凸现Sub chord effect模式，即张庾玄的“子弦效应”商业模式。