目录
- 1 商业经纪人
- 2 与客户和客户的代理关系
- ▪ 交易经纪人
- ▪ 双重或有限代理
- 3 商业经纪人可以提供的服务类型
- 4 一般
- 5 商业经纪人和卖方
- ▪ 作为客户提供给卖方的服务
- 6 商业经纪人的执照
- 7 商业经纪人协会
商业经纪人
商业经纪人，也称为商业转让代理，或中介，在买卖过程中协助私人企业的买卖双方。他们通常会估算业务价值；在公开或不公开其身份的情况下广告出售该产品；处理潜在买家的初步面试、讨论和谈判；促进尽职调查的进展，并通常协助业务销售。
企业所有权交易中的代理关系涉及商业经纪人（代表经纪公司）对卖方委托人的代表，无论该人是买方还是卖方。然后，委托人经纪人（和他/她的代理人）成为委托人的代理人，委托人是经纪人的客户。交易中与经纪人没有代理关系的另一方是经纪人的客户。
与客户和客户的代理关系
传统上，经纪人根据与卖方签订的协议或与买方达成的“买方代表”协议，提供常规的，基于佣金的全方位服务的经纪关系。在大多数州中，这会根据普通法建立起具有信托义务的代理关系。一些州还具有规定和控制代表性质的法规，并有特定的商业经纪人许可要求。
企业所有权交易中的代理关系涉及商业经纪人（代表经纪公司）对卖方委托人的代表，无论该人是买方还是卖方。然后，委托人经纪人（和他/她的代理人）成为委托人的代理人，委托人是经纪人的客户。交易中与经纪人没有代理关系的另一方是经纪人的客户。
交易经纪人
在美国的某些州，商业经纪人充当交易经纪人。交易经纪人既不代表任何一方作为代理，但致力于促进交易并以相同的信任级别与双方进行交易。在英国，通常只有专门从事会计业务销售的商业经纪人才能充当交易经纪人。交易经纪人通常会同时由买方和卖方支付。
双重或有限代理
当同一经纪人根据书面协议同时代表卖方和买方时，就会发生双重代理。各个州的法律有所不同，对双重代理的解释也大不相同。
- 如果州法律允许同一代理人在一次交易中代表买方和卖方，则通常将经纪人/代理人视为双重代理人。特殊的法律和规则通常适用于双重代理人，尤其是在价格谈判中。
- 在美国的某些州（尤其是马里兰州），可以在同一经纪人（但不是代理商）代表买卖双方的情况下实行双重代理。如果经纪人中的一个代理商已列出某项业务，而该经纪人中的另一位代理商与希望购买该上市业务的买方达成了买方经纪协议，则通过允许将每个代理商指定为“公司内部”代理商来进行双重代理商。 只有主要经纪人本人是双重代理人。
- 一些州确实允许经纪人和一个代理人将交易双方都表示为双重代理人。在这些情况下，更可能发生利益冲突。
商业经纪人可以提供的服务类型
经纪人的服务因经纪人的实践和技能而异。经纪人向客户提供的最常见服务是：
- 协助客户建立MPSP价值-最可能的售价评估；在此过程中，各个经纪人使用的技术可能会有很大差异。
- 分析公司长达3年的报税表，并准备一份调整后的现金流量表，供买方审查。商业经纪人通常使用卖方全权收益（“ SDE”），而不使用EBITDA计算。
- 制定有关公司的全面信息备忘录；通常是15到30页的文件，概述了潜在买家的业务。
- 进行买家搜索。
- 曝光-将业务营销给潜在买家。
- 筛选购买者完成购买的能力。
- 协调谈判并提供交易结构建议。
- 提供全面的交易管理，以指导客户完成整个过程。
- 帮助维护销售的机密性。
- 每小时根据客户需求咨询费用。
- 为收购方和投资者提供收购和交易采购服务。
经纪人提供的xxx服务之一可能是允许所有者在销售过程中专注于经营业务的能力，该过程平均需要6个月至12个月才能完成。
一般
买卖双方本人是买卖的主体，而商业经纪人（和主要经纪人的代理人）是法律规定的代理人。然而，尽管商业经纪人通常做的工作，例如建立一个的信息备忘录的卖方或完成要约收购的形式代表买家，代理商通常没有给予授权委托书签署关闭文件 ; 校长在这些文件上签字。各个商业经纪人可以将他们的经纪人包括在合同中作为每个委托人的代理人。
使用业务经纪人不是销售或转让业务或从贷方获得小型企业或SBA 贷款的必要条件。但是，一旦使用经纪人，有时会称为和解律师的特殊代管律师（与实践中的不动产交易非常相似）将确保所有相关方得到报酬。贷款人通常对与业务相关的贷款或SBA贷款有特殊要求。
商业经纪人所服务的市场通常涉及交易价值小于$ 10,000,000的企业。大型私营公司被归类为中型市场公司，通常雇用专门从事并购（M＆A）的公司。但是，当涉及两个或两个以上较小公司之间的交易时，商业经纪人确实会参与并购活动。商业经纪人和并购公司确实在市场极端情况下重叠活动。这些极端情况称为过渡市场或跨市场。
商业经纪人和卖方
作为客户提供给卖方的服务
在与希望出售该业务的卖方签订上市合同后，经纪人试图通过以卖方的最佳条件以最高的可能价格找到卖方业务的买方来赚取佣金。为了帮助实现寻找买家的目标，商业经纪通常执行以下操作：
- 确保机密性-经纪人已建立了适当的系统来保护企业的机密性。
- 评估-大多数企业主不知道他们的业务价值。业务评估很复杂。大多数经验丰富的商业经纪人至少会接受一些商业评估方面的正规培训，并且可以帮助企业主了解其业务的市场价值，至少足以确定要价。
- 市场知识—经纪人靠出售生意为生。他们每天都在市场上与买家交谈。本地商业经纪人通常了解本地市场以及企业价值。
- 节省时间和压力
- 除其他方法外，通常在至少一个主要的待售企业网站上向公众列出待售企业。
- 根据多个州的法律，向卖方提供商业条件披露表格以及其他可能需要的表格。
- 准备描述业务的必要文件，用于广告、小册子、旅游等。
- 广告业务。广告通常是上市公司中xxx的外部支出。
- 作为联系人可以回答有关业务的任何问题并安排显示约会
- 确保对买方进行预筛查，以使他们具备购买该业务的经济资格；买方的财务资格越高，完成交易的可能性就越大。
- 代表卖家协商价格。卖方的代理人充当卖方的受托人。通过不拘泥于交易，商业经纪人可以更有效地代表卖方进行谈判。这可能涉及通过填写合同表格中的空白来准备购买合同的标准要约。
- 谈判设施租赁的转让或转让，与债权人谈判，协助购房者获得融资。
- 在某些情况下，抱着认真的支付在中介从买方直至收盘（S）。在许多州，闭幕式是买卖双方之间的会议，企业所有权在此转移，企业名称得以传达。
商业经纪人以各种方式吸引潜在买家，包括在其网站上列出可用企业的有限详细信息，以及在较大的待售网站上刊登广告。如今仅在极少数情况下，这才扩展到印刷媒体广告。经纪人还直接与潜在的买家和卖家联系以评估兴趣。大多数成熟的商业经纪人都有大量经过预先筛选的买方潜在客户-或认识其他企业所有者-他们已经通过经纪人寻找其他机会，但仍在积极寻找购买业务的机会。
商业经纪人的执照
在美国，商业经纪人的许可因州而异，有些州要求许可，有些州则不要求；如果经纪人被委托，有些人需要许可证，但如果经纪人按小时收费，则不需要许可证。州法规在跨州界认可被许可人方面也有所不同，尤其是对于州间类型的企业（如国家特许经营权）而言。某些州（例如加利福尼亚州）甚至要求经纪人许可或法律许可，以就销售，销售条款或向买方介绍买方的收费问题向企业主提供建议。除阿尔伯塔省外，所有加拿大省份都需要获得房地产执照才能开始职业。根据2000年IBBA公约研讨会，至少有13个州要求商业经纪人拥有房地产执照。佛罗里达州、乔治亚州、爱达荷州、伊利诺伊州（仅注册）、明尼苏达州、内布拉斯加州、内华达州、俄勒冈州、罗德岛、南达科他州、犹他州、威斯康星州和怀俄明州。
在英国，没有许可制度，也没有正式的商业经纪人要求。
某些类型的并购交易涉及证券，并可能要求这些“中间商”为获得许可的证券才能获得补偿。在美国的理事机构是美国证券交易委员会（SEC），在英国的理事机构是金融行为管理局（FIFA）。
商业经纪人协会
商业经纪人在美国有许多国家，地区和地方协会，为其会员提供教育，法规和年度会议。xxx的银行之一是IBBA，该银行在美国拥有500多个商业经纪人会员。IBBA也有加拿大分支机构。
在英国，国家机构是交易顾问和商业经纪人协会。在澳大利亚，国家机构是澳大利亚商业经纪人协会。
