中国红木家具第一村

中国红木家具xxx村指的是东阳市南马镇花园村。东阳市南马镇花园村有着“浙江第一村”的称号，在东永一线花园村路段，从柳塘至南新近4公里的道路两侧，云集了300多家红木家具生产企业，和木材销售、板材加工、电脑雕刻、油漆打磨等为数众多的上下游企业，成为了东阳市红木家具产业园核心区块，各企业抱团而战，致力于打造“中国红木家具xxx村”。

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004年10月，花园村和周边的9个行政村组成了新的花园村，并将“打造木制品产业基地”写进了新村的发展规划。花园村当年投资1000多万元，挖山整地，建造了120多个现代钢架商铺，每座商铺面积达500多平方米，将原先自发的木材交易马路市场搬进了商铺，又发展了锯木及物流等配套设施，设立了市场招商及管理办公室，从而开辟出一座没有围墙的木材交易市场，内设原木交易与板材交易两大区块。这一规模化市场立刻吸引了全国各地木材经销商竞相入驻，市场的产品也丰富起来，从以前单纯的白木、红榉发展到酸枝木、鸡翅木、花梨木和紫檀、黑檀等26个国家的40多个名贵木材品种，且短短两年时间内就集中了上百家红木家具生产企业，并涌现了“明清居”、“大清翰林”等品牌企业，仅下半年，该村红木家具企业就由原来的100多家猛增到300多家(其中100多家是花园村村民自己创办)，从业者达3000多人。花园村红木产业发展迅速展，被誉为“中国红木家具xxx村”。
上世纪90年代，木线业风起云涌，花园人瞄准了木材供应与加工。他们在村庄xxx、公路边上自发设起了木材交易摊位，开办了锯板厂和烘房，并带动了周边村庄的村民加入。当时花园村的木材交易异常红火。2003年，以天然木材为主材的南马木线业受到科技板材的冲击，几乎无利可图，一些木线业主为了生存，纷纷转战山东、四川等地。但花园人却选择了坚守，并寻找新的转机。这种敏锐的市场触觉也使得“中国红木家具xxx村”的打造有了更为准确的市场定位。

从最初的呢绒服装、皮装、布帐，到后来的木线、仿古家具，直至现在的红木家具，南马始终是东阳块状经济发育和发展的重要据点，而在每一波产业浪潮中，花园人总乐于担当弄潮儿的角色，对市场信息有着天然敏锐感觉的花园村党委书记、花园集团董事长兼总裁邵钦祥在主持花园村大局后，花园更是一次又一次领跑当地的产业转型升级。
2003年，以天然木材为主材的南马木线业受到科技板材的冲击，几乎无利可图，一些木线业主为了生存纷纷转战山东、四川等地。一时，南马木线业四面楚歌。
谁也没想到的是，红木家具产业的元年却在此间悄然揭幕。不过，它的童稚期是以仿古家具的面目出现。一位名叫马红兵的年轻人，将自己在广东替人生产加工仿古门窗的模式成功复制到了东阳，从木线加工转为仿古门窗生产。这一华丽的转身带来了丰厚的效益，20多人的厂子经常忙得连轴转。此举犹如点燃了星星之火，随即在南马木线业主中形成了转行生产仿古门窗的燎原之势。
如今，马红兵这家叫"红利来"的厂子已在花园村安营扎寨6年多。因为在这里不仅可以采购到生产所需要的各种木材，而且2004年之后这里集聚了越来越多的同类厂家，所形成的规模效应吸引了全国各地的经销商纷至沓来。而2006年之后，不少同行又转身做起了红木家具，竞争的成分减少，互补的成分滋长。
"花园人是以破釜沉舟的勇气完成木制品产业的转型升级的，而提供给他们这一勇气的，正是南马木线留下的人才与技术及市场基础。"花园红木家具开发有限公司总经理邵钦培道出了其间的"遗传"基因。

缘木求鱼历来被人视为天方夜谭，然而花园人做到了--依托木材销售加工、木制品加工销售等，最终"求"到了国内xxx的村级红木家具生产基地这条"大鱼"。
尽管邵钦祥认为花园红木产业的崛起是"水到渠成、自然发展"的结果，但他同时肯定：花园人为此做了20来年的功课。他用深情的回忆描绘出了花园红木产业成型的曲折路线--
当上世纪90年代木线业风起云涌时，花园人就瞄准了木材供应与加工。他们在村庄xxx、公路边上自发地设起了木材交易摊位，开办了锯板厂和烘房，并带动了周边村庄的村民加入，从而令花园的木材交易小成气候。
2003年，木线业日落西山。眼见关联的木材产业即将难以为继，2004年的花园村行政区域调整送来了"起死回生"的契机。这年10月，花园村合并周边的9个行政村组成了新的花园村，在制订新花园的发展规划时，考虑既有的木线加工基础和既成的木材交易市场，花园村将"打造木制品产业"写进了规划。"木线行业的不景气，让许多木线厂商正在根据市场需求寻求新的出路。根据实际，我们认为，村里要做的是整合资源，让产品单一的木线业朝着多种类的木制品产业发展。"邵钦祥这番话明晰了花园人"缘木求鱼"的思路。
随即，花园村投资1000多万元，挖山整地，建造了120多个现代钢架商铺，每座商铺面积达500多平方米，将原先自发的木材交易马路市场搬进了商铺，又发展了锯木及物流等配套设施，设立了市场招商及管理办公室，从而开辟出一座没有围墙的木材交易市场，内设原木交易与板材交易两大区块。这一规模化市场受到了各地木材经销商追捧，争相入驻的他们带来了品种丰富的木材，从以前的白木、红榉发展到现在的酸枝木、鸡翅木、花梨木、紫檀、黑檀等26个国家和地区的40多个名贵木材品种，成为辐射全国的重要木材交易基地。
2005年，根据规划，数百幢排列整齐、外观统一的农民排屋在东永一线两侧崛起，不少已转型为仿古门窗生产的企业闻风而动，"先入为主"。之后仅两年时间，这一带就集中了百来家红木家具生产企业，并涌现了"明清居"、"大清翰林"等品牌企业。

站在花园大厦顶层望下去，星罗棋布的红木家具及配套企业，像八爪鱼触手上的吸盘，紧紧地吸附在花园村辐射出去的各主干道上。
邵钦培至今都不明白，走出金融危机的花园红木产业何以会在2009年出现井喷式发展？因为这年下半年，他吃惊地发现，原有的100多家红木家具企业猛增到360多家，直接从业者就达3000多人。"现400多家企业中，有200多家是花园人创办的，厂子太多了，连我这个老花园也叫不出他们的名称。"
也许xxx能解释的就是红木家具行业在东阳的发展得到了重大利好消息。但此前，邵钦祥多方收集了解红木产业发展信息，决定大力发展红木产业，打造"中国红木家具xxx村"，并以有力的措施把产业链上的各环节纳入了指定的区域，无疑是最有效的催化剂。
"这里有着红木家具业发展所需的各种资源。"东阳市雅典红木家具有限公司总经理包海深如此解读红木家具业的"花园现象"，"通过整合资源，实施分类开发，花园已经形成了原木进口、板材销售、电脑雕花、仿古家具以及红木家具等一条龙的红木产业链，红木家具生产企业可以轻松就地获得各种生产资料。而且，通过各生产环节的集聚，红木家具企业能在此实现以最少的投入获得xxx的产出，它们不需要走'小而全'的路子，把生产要素配备齐全，而是把生产环节分解发包给各配套企业，比如把板材加工交给锯板厂和烘房，把雕花业务交给电脑雕刻企业，甚至连油漆和打磨都有专门的厂家为你代劳，你只需要轻装上阵做好核心环节如设计、木工制作和拼装，以及品牌运营，省下了一大笔招兵买马的成本。另外，花园村的旅游产业优势，又加快了红木产业的品牌传播，起到了很好的营销带动作用。"
带着资金和创意进来，输送红木家具出去，完成了红木产业链式化的花园村，已然就是红木家具企业的"孵化器"。

在风起云涌的红木产业面前，经营者感受到了广阔的利润空间，花园村民则深切地体会到了啥是"坐地生财"。2010年春节前后，东永一线柳塘至南新段的"红木家具一条街"出现了"涨租潮"，此街两边的街面房，每间房子的租金飙涨到5万元至7万元，却仍是一铺难求。靠近花园村西田小区的商铺最炙手可热，有村民将自家6间街面房的xxx层租给红木家具厂，年收入达20多万元。稍偏僻地段的房子，根据规划用于打造电脑雕刻异以及配件一条街，租金也相当可观。邵钦培说，目前花园有300多户村民把房子出租给红木产业的从业者，实现了"坐地生财"。
也有人甘愿以小博大，放弃租金转而追求更大的经济效益。锦华木业的老板郭跃祥在板材市场上拥有两个钢架商铺，一个销售原木，另外一个出租，每平方米租金可达七八十元，他自己还在上海销售红木板材。但去年他打了个回马枪，收回出租的那个铺子自己经营高档红木。他以一句"收入还不错"说明了经营状况，但他表示更看好这里的发展，毕竟这么多的红木家具生产企业集中于一地，是国内其他木材市场所无法比拟的优越资源。
红木家具红火，相关从业者更红火。2011年春节后，木工、油漆工在花园成了紧俏人才，人均日薪增加了20%至30%不等。一个熟练的技术工月收入超6000元，一个成熟的管理人员年收入超15万元，在这里并不是神话，而是普遍现象。

"我庆幸自己在并村时选择了正确的方向。"花园村民对发展红木家具产业的决策充满了感激。在正确的时机选择做正确的事，对决策者而言，无非因地制宜，相机行事。然而在邵钦祥看来，目前的花园虽然有着自己的主业，但只是带动了一部分人致富。花园的终极目标应在于打造更大的平台，带动更多的人致富。为此，花园人不断地从东阳市委市政府发展县域经济的决策中，寻求壮大花园村域经济的力量，不断完善花园红木产业的规划，力求无懈可击。
此刻，在花园村入口、东永一线东阳段的黄金地段之一，一座投资2亿元、占地9万多平方米的红木家具城已然呈现在面前。"花园红木家具城吸引了本地及全国知名红木家具企业入驻，如今来自全国各地的客商纷至沓来。"邵钦培说，花园红木家具城是"东阳市红木家具产业园--花园核心区块"的重要组成部分。这一区块的规划于去年6月通过论证，规划将花园作为东阳红木家具产业的重要生产基地，区块内的红木家具产业园占地1000亩。"去年我们先后多次到广东招商，跑了深圳、中山、新会、广州等地，得知红木家具行业在家乡兴盛，一大批东阳籍的红木家具老板纷纷选择回乡发展。"邵钦培说，花园村完整的红木产业链对意欲回乡发展的他们极具诱惑力。截至目前，已有100多家企业报名要求入驻园区，像在广东创业的千祥人陈新丰、南马人钟福兴，等等，不少企业意向投资额在5000万元以上甚至1亿元。
这些红木家具行业的"航母"驶进花园，是否会对公路沿线的"舢板"造成冲击？邵钦培、邵钦祥兄弟笑了："大家都是东阳市红木家具产业园--花园核心区块的有机组成部分。核心区块最终将形成一园一街一城的结构，一街即改造提升东永一线为红木家具特色街，经过提升改造后，这条街上的红木家具企业将会具有更强的竞争力。"
"花园的红木家具不仅要走向全国，还要走向世界，我们要努力让'中国红木家具xxx村'名至实归。"说起花园，说起花园红木，邵钦祥总是豪情满怀。他确实有理由自豪--依托人文优势，立足区位优势，倚重产业优势，结合政策优势，最终形成区域发展优势，达成富村利民的结果。花园打造"中国红木家具xxx村"的做法在去年7月初召开的中国市场村合作论坛上受到了与会专家的高度认可，认为花园正从新农村建设名村向市场名村迈进，走出了一条独具特色的村域市场发展之路。"其实，我们xxx的优势是花园村的品牌，而这个品牌的内涵和外延都非常丰富。作为中国十大名村之一、浙江农村现代化的榜样、浙江xxx村，花园人可以根据新农村建设目标，实施花园品牌战略，缔造出更多诸如'花园红木'这样的子品牌！"