以纯

2023-03-17 15:06

以纯简介

“以纯”自创立伊始就一直在“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。

“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。

事业上的成功并没有令东越人骄傲，而是更加努力地不断开发新产品、新项目、新款式以适应市场需求；该公司的设计师都是具有专业经验的国际化专业人才，而本公司设计总监叶桂燕小姐更曾经被评为“广东十佳设计师”之一。

受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、的逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。而“以纯”LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为心灵和甜美爱情的象征。

YISHION商标不止出现在布标上，更常常被当作衣服上的图案，宛如一种的象征。

这就是“以纯”，它是一个代表健康与友爱的标志，极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌，它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。

东莞市东越服装有限公司为中国著名休闲服装品牌“以纯”的生产制造商。东越服装有限公司生产成立于1997年。

东越服装有限公司集设计、生产、销售于一体，是目前国内外极其少有的全程负责、全方位负责的专业服装公司。

东越服装有限公司设计部有100多位分别来自欧美、日韩、和中国的高素质专业设计师。他们中大多数人都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉和设计，具有整合信息、揉和文化的经验和才华。

东越服装有限公司建立并健全了完备的原料采购和货品质量检验机制，公司投资2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。不仅承担该公司的品质检测，而且面向社会，承担国家有关部门指定的纺织品质量检测项目。

以纯创建史

以纯，东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。

东越制衣厂位于中国xxx的服装之乡——广东虎门。地理优越，随着城市经济建设的步伐，在的支持和东越全体员工的努力下，在短短的几年间成为拥有六家制衣工厂（总面积超过四万平方米），员工逾4000人的大型制衣企业，该制衣厂所生产的服装品牌——以纯，它以休闲服装为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。以纯每天向全国及海外地区供应以纯休闲服超过五万件而稳居本地同行前列。

事业上的成功并没有令东越人骄傲，而是更加努力地不断开发新产品、新项目、新款式以适应市场需求；同时该厂聘有大量经验丰富具现代专业知识的设计师以配合顾客花样图案设计，满足市场需求，而该厂设计总监叶桂燕小姐更因此被评为99年度广东十佳设计师之一。

迈进新世纪，东越制衣的步伐将迈得更大，连锁专卖店的组建，进入国际市场已被列入议事日程。

以纯公司背景

公司成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘用超过20000位员工，分享同一，在中国及世界各地超过3000家专卖店。该公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。

以纯公司的旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。员工上下一心，为同一目标进发，并成为顾客首选的服装品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。公司辖下设有5个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下：

以纯休闲服—男装、女装。

该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。

以纯运动服—男装、女装。专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。

以纯S系列—女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。

以纯童装系列—儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达。

以纯商务系列—男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。

所有系列除了基本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，按自己的情配搭不童年服饰。

品质检测

为公司，以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。货品送往专卖店出售前，必须先经过多次检测，检测范围包括尺寸、耐燃性、化学品、起毛球性、拉链、纽扣、盐漂及氯漂、洗涤及酸碱值等测试，而且对童装的要求特别严格，以确保最终用家的安全。以纯已通过ISO9001:2000认证。

销售及分销

以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超时3，000家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场。借着扩大公司直接的零售网络，以纯的品牌已遍及多个xxx，得以加强品牌知名度及提高市场占有率。于2003年，公司业务已渗透至巴林、、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南市场。批发/零售兼备的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，使公司业务不断增长，盈利上升。

研究与设计

以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。此外，以纯经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。以纯每季也落实公司的基本——呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。

每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适的风格。每位小组均具备有关系列的专长。在计划时，以纯重视和分析顾客的回应，以及从不同来源收集资料。以纯每年推出春、夏、秋、冬四大系列。以纯的采购计划不断调整，以适应当前市况，尤其注意专卖店的畅销产品，并因应气候及市况改变采购计划。

以纯品牌

以纯界各地传达同一信息，每一个行动均流露基本业务构思及——呈奉物超所值的优质时装。由设计至顾客服务，由专卖店规划至广告，均以的态度、明确的信息，以及客观、敏锐及以客为本的概念，致力推广品牌。以纯设有中央形象小组，为所有市场提供行销及视觉行销的综合形象计划，界各地传达同一声音、同一资讯，并因应地方需要和，采用跨行销，包括采用大型广告板、、目录、互联网络及属下专卖店。以纯在各地推行正面和健康的推广活动，目标一致，就是为顾客呈上灵感和惊喜。专卖店是公司主要的信息传递中心，提供舒适的，在橱窗展示包罗万有的货品，让顾客享受购物乐趣。店铺有系统地展示各种商品，透过视觉体验为顾客提供指导和灵感。

社会责任

以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士。

以纯文化

诚信做事必须诚实，敢于承担责任；

人才人才是我们最宝贵的资源；

客户以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺；

简单将复杂的事情简单化，提高工作效率；

进步不断追求新知识，敢于创新。

公司：服务，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇！

理想：把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。

以纯标志释义

“以纯源于青年一族追求返以纯真的，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状了品牌紧贴电子商业时尚的特色。

以纯品牌形象

以纯”是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲服装品牌之一，它以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全是感觉。很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。

历程

“一个企业要取得长足发展，作为企业家没有长远的战略眼光是不行的。”——“以纯”董事长郭东林语。

2005年是“以纯”大跨越之年，“以纯”一举获得中国驰名商标、中国名牌产品双向大，实现虎门服装没有中国名牌零的突破。东越公司继获得“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”以及“最受消费者喜爱品牌”之后企业发展实现大跨越。

东越服装有限公司有何绝招把自己的企业从几年前名不见经传的20多名工人发展到如今十几家工厂、15000名员工、年交国家利税2000多万元的集团化公司，他的成功对我国服装企业的发展壮大又有何启迪和借鉴意义呢？

特许经营创新

时间追溯到1997年，那时“以纯”还处于刚刚发展和起步阶段，这之前的郭东林从20多条人马起步，逐渐发展到80多人的小企业。当年正值第二届中国（虎门）国际服装交易会召开之际，虎门镇从全力扶持民营企业，让他们做强、做大的角度出发，推出了虎门最早的7大品牌，“以纯”的创始人郭东林以一名年轻企业家的战略眼光找到虎门服装协会，诚恳的表达了自己创品牌的信心和决心，那时他是虎门推出的7大品牌中最小的一个。当时还在从事批发经营的郭东林就敏锐的意识到创品牌的重要性。7大品牌推出后，郭东林从并不宽余的有限的资金中拿出很大一部分用于广告宣传，在中国（虎门）国际服装交易会上以小品牌、大手笔的姿态迎接来自四海宾朋的检阅。事实充分证明郭东林这步棋走对了。

通过中国（虎门）国际服装交易会这一面向世界的大平台，可以说一夜之间，“以纯”这个名字通过各种途径传送到。那年他的东越制衣厂还刚刚成立两年时间，企业迅速发展壮大到3000多人。“以纯”定位在休闲的青春男女一族，走的是物美、价廉的子。由于其款式、花样、品种的多样性，销售方式的零活性以及价格的大众化而成为城乡广大消费者的首选。那时“以纯”还仅限于在享有中国xxx号时装批发商之美誉的富民商业大厦里搞批发。交易会不久，老客户再到富民去批发“以纯”，可奇怪的是整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了、原来“以纯”已悄悄的退出了批发市场转而走专卖线，要知道那时虎门的批发生意是多么的红火，当时“以纯”服装每天最多时可批发出7万件!最多时一个月可发走200万件，全年基本上有上千万件服装被各地的客商批走。

随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当前的形势。经过深入细致的市场调研，“东越”的管理层果断地做出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”品牌的文化档次和品位。为此，公司投入巨资，对“以纯”品牌进行了一系列的策划包装，力求在最短的时间内，从设计、广告、策划、陈列到形象、特色等各方面给消费者以崭新的形象。事明郭东林的判断是xxx正确的，两年后，当人们感觉到批发的利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟的时候，“以纯”已在全国一级市场牢牢的站稳了脚跟。

谈起企业的发展，刚到而立之年的郭东林充满了信心。东越服装有限公司的建厂历史虽然只有短短的八年时间，却实现了一年开一个厂的规模，目前共有10家工厂，并且请了资深企业管理者来管理工厂。强大的生产后劲，使得“以纯”品牌能够先声夺人。而新的品牌形象也必将使“以纯”在市场上更加稳固。

不拘一格用人才

“品牌要发展人才是关键”，东越公司在通过参考国际国内大品牌的运作模式，确立了品牌立项拓展市场的线之后，郭东林加大了人才引进步伐。郭东林请人从不计较代价，他认为只要对企业发展有帮助，那你就是企业的宝贝。当初他为了请一名厂长，自己多次到那个厂长所在的企业去请，那位厂长所在的企业是一家濒临倒闭的国有企业，为了请到这一人才，郭东林果断的买断了这位厂长的工龄，但这位厂长还是舍不得自己工作了多年的厂子，在这个问题上郭东林又做出了一个让人们不敢相信的举措，那就是把那个濒临倒闭的工厂买过来，让这位厂长嫁到东越。在请人才问题上，郭东林可谓不惜重金，在东越公司假如有一天董事长把你找到办公室，递给你一套商品房或送一部小车的“锁匙”给你，这没什么奇怪的。在送房子这个问题上，有人会说，房子是公司的，走了又带不走，这你就错了，要知道郭东林送的房子都是以当事人的名字入户并办有房产证。公司还，对获得商品房的员工只要在东越工作够5年，这套房子就是你的了，5年后愿在东越创业的，公司欢迎，不愿在公司干的，公司绝不为难你。郭东林还有一个用人法宝那就是，人人都是参与者，人人都有提升晋级的机会。在东越，若是你认为自己的水平可以胜任某个职位，只要你提出来，公司xxx给你机会，那就是给你一个月时间，让你放手在岗位上工作，只要你胜任，马上提升，所以东越的员工及领导层一直很稳定。

为了打造一个的知名品牌，郭东林专门聘请了国际服装品牌专家，将“以纯”定位为青少年休闲服，并选择港台明星张柏芝、古天乐作为企业品牌的形象代言人，新产品甫一推出，即广受青年消费者的青睐。以前，来自全国各地批发“以纯”的客商转而成为“以纯”最早一批特许加盟户，他们将“以纯”品牌带回当地开设专卖店。数年来，“以纯”在全国各地枝繁叶茂，远至、新疆等全国各地都有其加盟店。据了解，近年来，“以纯”特许加盟店每年以30%的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市。特许经营使东越公司迅速的实现了自己的“凤凰涅磐”，全国近3000家专卖店把“以纯”连向祖国的，使之成为国内服装加盟连锁的“领军者”。

豪情满怀创未来

谈及东越今后发展，郭东林表示，21世纪的世界经济是无国界的一体化的经济时代，实施名牌战略是企业参与国际竞争的需要。他认为，外来服装品牌进入中国依靠的是成熟的营销方式和市场推广经验，而相比之下，中国服装实施品牌战略虽然起步晚，但这并不意味着不能与外来品牌竞争。郭东林认为，一方面中国是制衣大国，有着无可比拟的本土优势和价格优势；另一方面，国内服装企业大多是从做批发起家，累积客商众多，拥有无可比拟的渠道优势，这也为中国服装企业实施名牌战略打下基础。郭东林说，珠三角服装加工制造已有20多年历史，当年xxx批到珠三角从事加工制造的大多是外资企业，从市场拓展到产品开发都有其独到之处。20多年来，中国服装企业由弱变强，逐渐发展壮大，他们与国外品牌是学习者——参与者——竞争者关系，目前，珠三角不少本土服装企业经过多年发展、积累，已经具备与国际品牌竞争的实力。在国内市场上，下一步竞争将是本土品牌和外国品牌竞争。

从去年开始，“以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐，继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐，“以纯”已斥资500万元成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。“以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设计师担任其顾问。此外，从今年开始，为进一步提升消费者对“以纯”品牌的忠诚度，“以纯”着手对其全国加盟连锁店进行统一形象设计，争取在今年内完成广东区域形象统一工程。

以纯营销策略

“明星+广告”的运营模式，是浙派和闽派服饰迅速崛起之道。但有个广东的休闲服装品牌近年也不甘寂寞，试图向的顶尖品牌进军了，它就是以纯。

品牌形象

启用了当红的影星张柏芝作代言人。“以纯”这个品牌名、代言人、店面轻柔的装修风格和服装陈列格局来看，以纯似乎只是一个女装品牌。首先“以纯”这个品牌名称似乎太软，无法对男人产生更大的影响力；一个年轻的靓女代言人似乎也无法把男装涵盖进来；店面活泼轻快的色调和服装陈列格局也让人更多联想到这只是一个女装品牌。好在以纯随后注意到了在休闲服装领域只做女装目标人群太窄这个问题，不久又启用了古天乐做以纯休闲男装的代言人，丰富了产品线，扩大了目标消费人群。

目标人群定位

目前以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。

借势营销

2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的06世界杯足球赛期间，以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案的休闲服饰以及洋溢着世界杯文化的相关饰品。利用世界杯体现了以纯的眼光和胆识，但是在如何发挥世界杯与以纯的联系及知名效应上以纯做得还不够。首先人们在大众上看不到以纯与世界杯关联的炒作；其次也没有新的电视广告将此次联合表现出来；最后，世界杯期间消费者除了在店面能看到印有世界杯图案的以纯服装外，整个店面感受不到一点以纯与世界杯的联系和世界杯的氛围，这些都不能不说是巨大的浪费，花钱取得了世界杯产品的代理权，却没有把这个世界杯效应xxx限度地发挥出来不能不说是相当遗憾！

以纯，要想成为一个的休闲服著名品牌，在整合和品牌建设上还需再下功夫。